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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS:
18/11/2008 11:29:00

Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: Tácticas de ventas habilitadas en la Web Tácticas de ventas habilitadas en la Web Emmett Holt - marzo 31, 2006 Read Comments Introducción Internet ha cambiado significativamente el comportamiento de compra de las organizaciones que buscan soluciones a nivel empresarial. En la primera parte de esta serie de artículos, El proceso de ventas habilitado en la Web , se habló acerca de las distintas etapas en el nuevo ciclo de compra, y la información que los compradores consumen para completar tareas de
31/03/2006

El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: pueden convertirse en una fuerza de ventas interna motivada para obtener la compra de su proyecto por parte de la organización. Al monitorear la actividad del portal, ventas puede evaluar su posición competitiva con base en el nivel de actividad individual de cada contacto. Tarea : La preparación para la autorización es una etapa interna muy activa cuando los miembros clave del equipo de proyecto trabajan para justificar un plan de acción recomendado o una solución preferida. Preparan los
30/03/2006

Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: la productividad de la fuerza de ventas; en algunos casos, los clientes prefieren tener acceso a una persona interna de ventas. De igual forma, puede existen recursos especiales o técnicos insuficientes para soportar las estrategias organizacionales y los segmentos de los clientes involucrados. El resultado puede ser la penetración reducida del producto o servicio o la satisfacción o retención del cliente reducida. Prácticas de gestión de ventas . Este conductor está muy relacionado con los
22/03/2006

Las ventajas y las desventajas de un EDI integradoSegunda parte: las ventajas para los proveedores automotrices
Debido a la naturaleza de la cadena de suministro automotriz que existe a nivel mundial, los proveedores deben tener una integración estrecha con las empresas de sus socios comerciales, cuya comunicación de la cadena de suministro y capacidades de gestión deben ser capaces de administrar esa relación que es tan crítica.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: cadena de suministro automotriz, intercambio electrónico de datos, red de valor agregado, planificación de los recursos de la empresa, fabricantes de equipo original, OEM, nomenclatura, BOM, protocolo de transferencia de hipertexto, HTTP, HTTP seguro, protocolo de texto de archivos, FTP, ejecución de la cadena de suministro, proveedores de servicios de aplicaciones.
22/03/2005

Las ventajas y los retos de la gestión de las relaciones con los proveedores
Las soluciones de gestión de las relaciones con los proveedores que se implementan correctamente pueden ayudar a que las empresas superen algunos de los retos actuales, ya que les permiten reestructurar sus cadenas de suministro, alinear sus procesos de negocios, definir y establecer relaciones entre la empresa y los proveedores e integrar sus sistemas para compartir la información con los proveedores.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: Las ventajas y los retos de la gestión de las relaciones con los proveedores Las ventajas y los retos de la gestión de las relaciones con los proveedores Al Bukey - enero 19, 2007 Read Comments Cada vez son más las empresas que están pidiéndoles a sus proveedores que integren sus sistemas de negocios y compartan la información en línea y en tiempo real. Los sistemas de negocios integrados permiten que las empresas de sourcing planeen y lleven a cabo sus programas de suministro en minutos y reciban
19/01/2007

De tin marin de do pingüé
El proceso de selección de software puede simplificarse si se pone especial atención a los tipos y las cantidades de criterios que utiliza. Los mejores procesos de toma de decisiones hacen la distinción entre los dos tipos clave de criterios y limitan el número de criterios que se toman en cuenta.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: De tin marin de do pingüé De tin marin de do pingüé Hugh R. Alley - agosto 22, 2007 Read Comments La rima “de tin marin de do pingüe” era bastante útil para decidir qué sabor de helado quería uno comer cuando era niño. Pero no creo que este jueguito le sea de utilidad cuando está a punto de gastar miles de dólares en un software nuevo. Sin embargo, según lo que he visto, los procesos de toma de decisiones de muchas organizaciones no son mucho más sofisticados que el método que usábamos
22/08/2007

Retalix se está esforzando por conseguir el liderazgo en el segmento de alimentos al menudeo.
Retalix, un proveedor de software para la cadena de suministro, está buscando ser líder de paquetes de segmentos a través de tener una buena posición como vendedor, de tener una diferenciación vertical e influencias horizontales. Puede estar preparado para derrocar a los principales en la industria incluyendo a IBM y SAP como proveedor de software para la industria de alimentos al menudeo

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: gestión de la cadena de suministro, SCM, menudeo, vertical, industria de alimentos, arquitectura orientada al servicio, SOA, servicios Web.
19/10/2005

¿Los incentivos de ventas están en sintonía con la estrategia corporativa?
Las ventas son el alma de prácticamente cualquier empresa, por lo tanto, deben verse como un proceso que se pueda explicar con precisión y que constituya la base de los objetivos estratégicos generales. Pero ¿hasta qué punto es necesaria la gestión de incentivos empresariales (EIM) para las empresas? Y ¿en qué forma?

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: de la serie Una fuerza laboral más motivada y mejor recompensada . Supongamos que una empresa quiere aumentar las ventas de su línea nueva de productos, pero sigue ofreciéndoles incentivos considerables a sus canales de ventas directos e indirectos para que favorezcan sus líneas existentes de productos; no logrará que estos se esfuercen por vender los productos nuevos. Pero ¿una firma de investigación o análisis que implementa un plan nuevo de recompensas a los vendedores por usar constantemente
28/11/2006

Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología
Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El entrenamiento de ventas formal y las herramientas relacionadas de refuerzo pueden hacer la diferencia. En el presente artículo se examinan los retos más importas y se proponen algunas soluciones.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología Al Case and Dave Stein - mayo 23, 2006 Read Comments Comentario Los vendedores de entrenamiento de ventas importantes están integrando cada vez más la metodología de ventas, la tecnología de la
23/05/2006

Las ventajas y desventajas de la subcontratación de servicios mundial al menudeo
El atractivo de la subcontratación de servicios mundial en varias industrias es entendible, dados los beneficios potenciales de bajo costo, pero sin la cuidadosa eliminación de todos los retos ocultos, todo el proceso puede sólo resultar en una aventura costosa.

FUERZA EVALUAR INDUSTRIA DE EXTRACCION DE AUTOMATIZACION DE VENTAS: reducidos), y a otras fuerzas conductoras que se han convertido en una tormenta perfecta . La subcontratación mundial (el proceso de identificar proveedores nacionales o cercanos o lejanos adecuados de bienes y servicios, preferiblemente de países con costos mucho menores, y luego ordenar los bienes y arreglar el pago y la entrega) se ha convertido en una forma viable para muchos. De hecho, últimamente se ha convertido en una estrategia corporativa cada vez más importante (y con frecuencia un
27/06/2006


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